●もっとPOP（購買時点）活動のプロになる…
一連のマーケティング活動は、 最後に、店頭で「銘柄選択」してもらうために展開されます。
諸々の販売努力は、「指名買い」してもらうためなのですが、厳密な意味での指名買い率は極めて低い数字です。当協会の調べでは、僅かに8.4％に過ぎません。残りの91.6％は、銘柄選択を店頭で行っています。銘柄選択は、POP（購買時点）活動に、大きく影響されていることが分かります。
セールス・プロモーションとは、読んで字の如く、販売の促進です。しかし私たちに出来ることは、人々に向けてのコミュニケーションであり、動機付けです。私たちに可能なことは、販売そのものというより、人々の行動を変えることです。具体的には、「購買行動の促進」です。そして、この購買行動は、専ら、店内で発生します。ですから私たちは、もっとPOP（購買時点）のプロになるべきだと考えています。さらに進んで、購買時点から販売全体を考えるプロモーショナル・マーケティングのノウハウを備えるべきだと考えます。私たちJPPは、このような目標を掲げて努力しています。